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谈判中要提防的技巧:谈判技巧和策略中有当谈判双方实力相当时,谈判者容易产生想赢怕输的不良心理状态,是一种"怕"的情结,一是怕自己在谈判中发挥不好而影响谈判预期值,二是怕肩负重任辜负了期望。对如何克服困难,谈判者想得少、不愿想、不敢想,顾虑重重,怕这怕那,怕言语不慎让对方掌握有利信息、怕发问不当让对方抓住有利时机,顾此失彼,所以行动犹豫,反应迟钝。
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