2023年,直播电商GMV(直播间销售额)突破了1万亿元的大关,预计未来几年直播电商仍将迅猛发展,2025年直播电商市场GMV将接近7万亿元。以前研发产品、做营销做推广,销售大量沟通与跟进,一次成交可能需要长达数月,而现在直播电商的出现,把这个流程缩短到了短短两分钟。那些一场直播动辄几千万上亿的销售额让无数人为之感到震惊,越来越多的商家也希望自己能够通过直播电商的方式快速销售产品,但是由于不懂方法,没有技巧,很多人弄了个竹篮打水一场空的结果。

电商直播到底难不难?传统行业如何策划一场成功的直播?

一场直播重要的就是要有流量。

直播电商运营想要策划好一场成功的直播,流量是必不可少的。那么为了让直播间有更多的流量,我们要在直播前做好引流,可以通过以下几种方法:

1、直播电商运营发布直播预热视频

很多主播在开播之前,直播电商运营都会频繁的发布直播预热视频。一方面就是为了告诉账号上的粉丝即将开播,另一方面是为了让更多未关注你的观众用户看到直播预告关注直播。

2、花絮视频

在主播直播时,直播电商运营截取高光时刻的视频,作为花絮视频进行发布。当用户看到发布的花絮视频时,直接点击旁边头像的呼吸灯就能进入到你的直播间。

3、直播封面

直播封面就是直播间的门面,门面设置的是否要吸引力,直接决定了用户是否会推开那扇门。

所以在设置直播封面时,要注意直播封面要干净清晰,要让用户眼看上去是舒适的,其次要让用户清楚了解到这场直播的产品和福利等信息。

4、直播标题

设置好的直播标题等于成功了一半,不够吸引人的标题则会在无形中被埋没了优质内容。

大家在设置标题时,可以参考这几种类型:用户痛点型、逆向表达型、悬疑型和热点型…

5、付费投放

直播电商运营投DOU+付费,为直播间引入流量,简单来说就是花钱买流量。

一场成功的直播电商的带货技巧和方法还有很多,对于没有经验的人来说想要靠自己快速掌握这些方法和技能确实很难,甚至还会打击自己做事的信心。

因此我向大家推荐京淘教育《抖音直播电商培训课程》,拥有丰富实战经验的老师将从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位讲解直播带货,通过14节课程的学习,打造百万GMV直播间。